Votre analyse
Vous préparer : Le diagnostic export
Avant de se lancer dans l’aventure internationale, il est préférable de vérifier que votre entreprise possède tous les atouts nécessaires pour y réussir. En effet, l’export nécessite non seulement des ressources matérielles (gamme de produits à potentiel, trésorerie confortable, situation financière saine, outil de production adéquat, ressources humaines compétentes, organisation efficace…), mais aussi des ressources immatérielles (motivation des dirigeants, connaissance des marchés, sensibilisation au monde des affaires internationales, connaissance de base des techniques du commerce international, de la logistique internationale…)
Vos marchés cibles
Une fois votre organisation en place, vous devrez identifier des marchés cibles, c’est-à-dire sélectionner les marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise. Cet exercice peut consister à rechercher des pays qui présentent des similitudes avec votre marché domestique ou bien identifier les pays à plus fort potentiel qui présentent des perspectives plus intéressantes en termes de débouchés.
Votre produit
Il devra bien sûr se conformer aux normes en vigueur dans le marché ciblé et plus généralement répondre à toute la réglementation qui lui est applicable.
